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陶瓷企业该如何应对电子商务格局

2018-11-30 19:38:46

陶瓷企业该如何应对电子商务格局

2012年,注定是不平静的一年,对于浮躁的电商行业,这一年注定会出现重大的变化,是一个回归理性的年份,而对于陶瓷企业,则是进一步强化深入电子商务并获得合理回报和发展的年份,但这需要的一个前提就是,陶瓷企业要洞悉这些变化才能适时应变。

平台格局的态势

虽然淘宝及淘宝商城目前一家独大,也就因为一家独大,所以出现了大企业病,比如已是公开秘密的 贪污腐败 ,在淘宝内部屡禁不止,1月份就又爆出聚划算在拆分成独立公司后开除贪污了200多万元的员工,并传出整个公司封闭彻查的传闻。

目前,淘宝的专业垂直品类发展乏力。3C品类已经明显被京东商城远远抛在后面,原来被寄于厚望的家居品类(的进展也没有预计的乐观,毕竟对于垂直品类商品来说,对平台本身会提出更专业的诉求!

淘宝的开店模式,技术和运营门槛不高,对于拥有垂直品类商户资源的公司来说,建立像淘宝商城一样的垂直平台难度不大,只要深耕细作服务好商家和顾客,仍然有着极大的发展机会,而且盈利模式淘宝已经明确,垂直平台不用过多思考,只要照着淘宝商城萧规曹随,兼顾垂直品类的商家和顾客特点,风险自然小得多。这也是在2011年一些家居商城几家垂直平台发展起来的原因。

同时,团购模式开始两极分化。一极是向垂直B2C发展,一极是深化服务本质,通过O2O线上线下结合的模式,进一步深挖盈利方式,同时继续努力IPO,争取国内或国外上市。以凡客为代表的电商自主品牌B2C将遇冷,在没有想好如何降低营销成本、平衡生产规模与快速款式更换之前,独立的自主品牌B2C或许不会继续涌现,更多的仍然是以淘品牌的形式,出现在淘宝C2C平台及淘宝商城。#p#副标题#e#

陶瓷企业要理性看待电商之路

对陶瓷企业来说,如果有运营实力和人才,在淘宝商城、京东、当当上开店仍然是,以有效控制库存,提高资金回笼的主动权。毕竟B2C模式需要将货送到指定的仓库,如果是代销,账期结束后会导致退货积压,另外,结账有人工成分,不是系统自动提现,对资金回笼有一些风险。

但前者的开店模式对于团队要求较高,容易在平台的广告投放上出现烧钱的情况,电商运营内功变得非常重要;后者是简单的供货模式,没有运营压力,广告投放许多情况下还是由B2C承担。

对于从来没有涉足电商的传统陶瓷企业说来,单个渠道突破仍然是重点,全营销和通过络建设品牌需要提上日程;对于已经开展电商业务的传统企业来说,2012年要做好面对电商平台越来越垄断和集中的心理准备,有步骤地集中精力在几大电商平台发力,同时关注和适当进驻新兴的垂直平台,精力和资源分配要严格根据ROI调节,在加大力度的同时做好风险管控和内部管理的提升,加大内部IT系统的投入和建设,并积极做好自建B2C的调研和布局,逐步在品牌通过电商和络放大之后,转移用户到自建的独立B2C商城上,进一步培养用户的品牌忠诚度,同时借机发力络子品牌的建设。

适机关注新兴的移动互联以及O2O模式,这两大行业将极大地影响传统陶瓷企业在营销及渠道的变革。这种变革是颠覆性的,通过移动互联和O2O模式产生的新渠道和新品牌、新的营销方式,都将深远影响有的传统品牌、渠道和营销方式!

2012,对于浮躁的电商行业,是一个回归理性的年份;对于陶瓷企业,则是进一步强化深入并获得合理回报和发展的年份。同时也是这些陶瓷企业开启移动互联、移动电子商务的新纪元。

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