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法恩莎瓷砖卢克玉石产品成主流打造差异化品

发布时间:2019-10-13 05:58:31 编辑:笔名

  法恩莎瓷砖卢克:玉石产品成主流 打造差异化品牌

  1月10日,以“专业专注做大做强”为主题的法恩莎瓷砖经销商年度峰会在高明隆重举办。法恩莎瓷砖高层领导、全国各地经销商朋友以及业界媒体朋友共同见证了法恩莎瓷砖做大做强之路。

  会上,腾讯亚太家居采访到法恩莎瓷砖产品部经理卢克,他表示未来企业会主推臻玉系列产品,在目前陶瓷行业同质化现象严重的情况下,打造法恩莎瓷砖差异化的品牌。

  玉石产品成主流产品

  腾讯亚太家居:从目前的情况来看,那一类的产品在终端是的?

  法恩莎瓷砖卢克:玉石类全抛釉产品比较受欢迎,因为在国内玉寓意着吉祥。所以玉石类的产品卖的很好。在抛光砖方面,2014年我们可能要上市很多的高端抛光砖,我相信这一块会在今年变成我们的一个销售重点和亮点。

  腾讯亚太家居:我们都知道,之前法恩莎主打“石”,现在更升级了,石变成玉,目前市场上由石变成玉的趋向也非常明显,很多企业都是主打玉石,法恩莎在这个市场上的竞争力和产品突出点在那里?

  法恩莎瓷砖卢克:产品是不断在更新流转的,再经典的产品也会有一个产品周期,所以有些产品需要升级换代,做第二代,与此同时我们要研发一些新的产品,我们的支撑点:是终端,现在店面展示的效果还不错;另外,我们这个团队的支持力度在2014年得到了体现,终端的经销商对我们这一块还是比较认可的,我们四位一体服务小组,还有开业促进队在2014年做了大量的工作,亮点大家应该也可以看到。

  打造差异化品牌

  腾讯亚太家居:现在瓷砖市场上同质化的现象还是很严重,您怎么看待这种现象?

  法恩莎瓷砖卢克:在中国,瓷砖行业是没有什么专利权可言的。对我们来说,就是做好自己的,突出自己的重点,大家今天看到的这些配件都是我们自己的创意,自己研发的,这个市场上没有第二片。其实有一点需要强调,产品同质化但千万不要品牌同质化,美女们都喜欢买化妆品,同样效果的BB霜,可能不同的牌子,会吸引你去买,但是另外一个牌子的你可能就不买。

  所以说产品同质化不要紧,但是品牌千万不要同质化,我们要做自己的个性,做自己时尚的品牌理念出来。

  腾讯亚太家居:法恩莎瓷砖逐渐在终端打时尚牌,您认为如何做出自己的个性,目前反响如何?

  法恩莎瓷砖卢克:,每个人对时尚的诠释是不一样的,目前我们产品开发的阶段就是仿石类,比如真石100,意思是这款砖做出来跟石材很像,叫真石,很逼真,未来我们追求的“真”不是真实的“真”,而是珍玉的“珍”,为什么叫这个珍呢?就是说它表现出来的并不是一味模仿,可能实际被仿的东西,而它更至真至纯。

  瓷砖轻薄是趋势企业应引导消费

  腾讯亚太家居:我们看到法恩莎的产品在变,也看到市场的产品趋向在变,您觉得未来它还会走向什么样,还是说会继续在玉石这个层次再升级?

  法恩莎瓷砖卢克:谁可以预测未来呢?大家知道米兰时装周是可以预测未来的,它不光是预测未来,它还可以有动力引导时尚,引导服装业的发展,我们瓷砖行业的时尚就是博洛尼亚展。对我们来说,也有一个很大的考量,我们从博洛尼亚展会上集合了这几年产品的照片对比,发现不仅意大利的,国外的这种设计、应用也是在大幅度变化,而且是翻天覆地的变化,早期是小规格的,500规格、300规格、160规格,这种小规模应用,停留在古典欧式风格,现在你去看,它3米,1.8米×3米的这么大的砖都会有,我觉得博洛尼亚展是引导我们的一个很好的方向。

  腾讯亚太家居:在去年的博洛尼亚展上,仿石仿木的产品很多,但是另外一个趋势就是大规格的薄板砖,法恩莎瓷砖在这方面会有怎样的突破?

  法恩莎瓷砖卢克:我原来在VIP会上也讲过,瓷砖的轻薄化是一个趋势,2013年大部分的陶企都做了煤改气,而且在2013年下半年,印象深刻的一个词就是雾霾,你住的楼层越高,风景虽然越好,但是空气越是污浊。我认为轻薄化在未来肯定是一个趋势,但是目前终端消费者对这方面还不大理解,2012年我们做了初步尝试,结果消费者对轻薄化接受的比较多,希望作为企业法恩莎能够去影响一些公众对瓷砖轻薄化的态度。

  腾讯亚太家居:您刚才也说到现在的产品更新换代非常快,法恩莎的设计团队是以怎样的一个周期来进行产品更新?

  法恩莎瓷砖卢克:我们把这个周期定到一年,一年里又分很多阶段,它分为预热段、预上市阶段,包括发展期、成熟期还有一个退出期,这都会进行一个综合性的评审,比如,我们的瓷片,2013年进行了两次大规模的提升、升级,现在看到的瓷片都比去年年会看到的翻了个新,所以我们在开发产品方面要求自己要快,量要大。你只有快才能赢得市场,只有拿出更多的新产品出来让客户挑选,你才可能说做出好的、畅销的产品,我们今年6月份上市的臻玉产品到年底的销售额还是比较理想的,也达到了我们预期的目标。

  腾讯亚太家居:谢谢!

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