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世纪佳缘今日在纳斯达克成功上市发行价11

发布时间:2019-10-13 06:18:45 编辑:笔名

  美国当地5月12日消息,世纪佳缘今日在纳斯达克成功上市,以平发行价11美元开盘,收盘报于10.52美元,上市首日跌破发行价。

  世纪佳缘CEO龚海燕在接受搜狐IT专访时表示,与珍爱、百合等婚恋站的差距在拉大。

  我们竞争优势非常大,我们的眼球时间占到70%,市场份额占44%,独立访客数是第二名的好几倍,差距是在越来越大。她说。

  据招股书披露,截至2011年3月31日,世纪佳缘拥有4020万注册用户,2011年季度的平均活跃用户账户为474.4704万。2011年第1季度,世纪佳缘平均月付费账户为88.2471万,相比去年同期的30.6163万,同比上涨188.2%。

  而谈及与微博及SNS的竞争时,她表示不会直接去竞争,而会选择合作。(何峰)以下是专访实录:

  不在乎股价波动提问:世纪佳缘成功上市,您的心情怎样?对股价的走向怎么看?

  龚海燕:很开心,这是一个里程碑。我们是一家崭新的公司,我们要向市场和美国的投资者证明我们的价值,不是很在乎股市的上下波动。

  提问:对今天出现的延迟交易的情况有没有预想到?

  龚海燕:没想过,我知道股市总会有很多意想不到的事情发生。

  提问:原定要敲开市钟,结果也没有,真实的情况是如何?

  龚海燕:我们改成敲闭市钟了。

  整个过程还是很顺利,虽然经过了一些波折。本来是很淡定,现在也觉得很兴奋。

  交易延迟因时间耽误和流程控制不好提问:和SEC方面是什么问题?

  龚海燕:时间耽误,没控制好流程。

  提问:跟你们刚修改的招股书的内容有关系?和你们北京觅缘子公司控股结构变更有关吗?

  龚海燕:现在没有任何问题,有问题也不会让你上。

  提问:为什么会把两个子公司划到上海公司?

  龚海燕:公司法律上的考虑,不是我考虑到范畴,是律师的考虑。

  希望将会员向下游延伸提问:喜鹊的运营情况如何?

  龚海燕:其实是在很早期的阶段,是长远的考虑。我们希望把成功的会员向下游延伸,我们占据了婚嫁平台的上游,但这是一个比较长期的战略。

  提问:现在对你们有营收贡献吗?

  龚海燕:现在没有任何的营收。目前是想把用户体验,技术平台搭建好。像世纪佳缘在前面摸索了五年才找到了商业模式,不会那么快。

  美国投资者看好中国婚恋市场提问:路演的过程是怎样讲故事的,会把世纪佳缘说成是中国的吗?

  龚海燕:过程很有意思,投资人看好中国巨大的婚恋市场。中国有两亿的单身需要征婚的服务,但是我们要跟投资人讲中国的国情和文化的服务。

  不能理解中国人的性格,比较含蓄和内敛,反而我们在上会大方,这些是我们要和投资人沟通的。

  包括我们的模式跟西方的婚恋站也不一样,免费搜索+免费联系,只有在看信的时候才收两块钱。他们认为是不是在所有人注册的时候就该收钱,所以我们需要沟通。

  提问:他们认可你们的模式吗?

  龚海燕:很好,对消费者来说非常人性。

  提问:路演进行了多长时间龚海燕:七天。过程很辛苦。

  商业模式参考过美国婚恋站模式提问:世纪佳缘为什么会考虑这样的收费模式,事先是否考虑过美国的站模式?

  龚海燕:我在设计模式的时候参考了美国婚恋站的模式,他们是收取会员费,一个月几十美元,如果你不交的话,基本什么服务也用不了,你只好离开。我想如果你有100个用户,其中只有10个人付了钱,其他90个人都离开,对于站的效果会有很大影响。我其实希望设计一个模式,可以让所有人都留下来。

  于是我们设计了这个模式,如果你不愿意花钱,但是你很积极主动的给别人发信,让别人来收你的信,照样可以收到很好的效果。但是有一些积极的用户发了很多免费的信,也收到了很多回信,他如果要看这些回信的话就需要付费。对于用户来说,我们没有强迫任何一个人付费。两元钱也不是一个很贵的价钱。

  世纪佳缘打开了一扇窗 阳光和蚊子都会进来提问:国外同类站有很大的问题就是对于会员背景的调查,很有可能会有些骗子和坏人混在其中,对此世纪佳缘如何解决?

  龚海燕::在中国不可能联公安局或者其他机关去查这个人是不是单身,是不是有些犯罪的记录,是没有这样的数据库对我们这样的平台开放的;第二:我们做了很多事情去保证这个交友站的严肃性,我们有客服会审核资料和处理客户的投诉,因为会员在交友过程中遇到骗子会马上进行投诉;第三:我们有一套技术手段会屏蔽不良的会员防止他们再次注册,另外我们还有一些技术系统,把一些涉黄涉政的关键词信件进行过滤,会有人工去审核。包括我们会发一些提醒邮件,来告诉我们的会员目前社会上存在的各种各样的骗局,让会员来保护自己。

  我觉得我们做的这个工作是打开了一扇窗户,会有新鲜的阳光和空气进来,但同时也会进入一两只蚊子和苍蝇,主要我们要提高自身甄别的能力。要利用好互联这个工具,五年以后,会有很多人把线下的东西转移上,我们也有很大的去做审核和提醒的工作。我们也就此征集会员的建议,我们设置建议大家次见面出示身份证。

  提问:是否关于会员身份这个问题永远也无法解决?

  龚海燕:我们99%的用户肯定是没有问题的,但是谁也不能保证100%,正常的人肯定不会去骗人,另外可能说有很小的一个比例,他可能有一些不良的动机,比如推销安利的产品、卖保险啊,那我们就需要一套机制把他们找出来。但是100%的话我觉得没有任何人可以生活在真空中,包括别人给你相亲,也不见得说是安全的,就是我们自身一定要提高甄别的能力。

  当然我们也有很大的来把这个做好,所以我们也一直都在努力。

  提问:比如一些会员说在站上受骗,你们如何处理?

  龚海燕:我们会很积极的配合会员做任何事情,包括联合公安局处理,我们自己肯定不会骗任何会员,第二个我们会尽可能的做更多工作来保证会员的安全。

  电视相亲对世纪佳缘起到正向刺激作用提问:过去一年,非常勿扰电视剧、婚恋节目,我们约会吧,爱情连连看等节目不断出现,为什么突然一下子火起来?

  龚海燕:是整个社会都市化进程,在大城市的剩男剩女有迫切的征婚需求,加上婚恋站快速发展,彼此也起到推波助澜的作用。

  另外,电视节目不能根本解决问题,它每次挑选很少量的人,而且很难通过电视节目解决问题,但会起到示范作用,很多人本来还没有勇气,一看别人都上电视了,我在上偷偷摸摸注册也没什么,会走出勇敢的步,对我们会起到特别好的正向的刺激,鼓励我们的用户更积极地更大方地迈出步。

  提问:招股书提到你们会做一些线下活动,你们有什么计划,以怎样的形式?

  龚海燕:去年在105个城市做了864场相亲活动,今年大概在1000场左右。这些活动给了大家一个平台,都可以面对面的交流,会员上建立联系后,也需要线下见面。

  他见面的方式,一个是一对一,你请一个女孩子吃顿饭,吃顿饭花了300块,可能见光死,所以成本很高,时间和金钱成本很高。但我们这个可能不一样,你可能100块钱参加活动,你可能见200个女孩,总有10几个人还会不错的,二个人印象不错,建立联系交换了名片,后面就可以再去交往,你上交流的再好,如果见面不行,也是不行的。

  会尝试电视速配提问:未来会和电视合作去做一些征婚(相亲)活动吗?或者是由你们主导去做?

  龚海燕:这是个很好的建议,也许将来我们会尝试做一些上的速配的电视节目,应该也很有意思,可以很好互动。

  提问:现在中国人对上交友这个渠道,概念上有什么变化?

  龚海燕:越来越接受,但是还有很多人在犹豫和观望。但慢慢身边有人找到在上找到的例子,所以他会去影响这些人。

  不着急付费用户转换提问:你们会员发展有什么变化?

  龚海燕:我们发展非常快,今年季度每天新增用户比去年提高不少。今年季度新增注册用户506万,去年全年是1580万,在招股书有披露。它一直是一个几何数字增长,开始三年时间才发展100万用户,现在是不到二十天就可以注册100万用户,这说明用户还是有这方面需求。

  提问:但是转换为付费用户的转换率不是太高,你们如何解决?

  龚海燕:我们也不是很着急,我们觉得给用户很好的体验,便宜些,免费用些服务,总是件好事。而且很多时候支付也与电子商务环境有关,如果将来都用支付宝,大家就会慢慢在上面花钱,支付也不是问题。

  拉大与珍爱等竞争对手差距提问:横向与珍爱、百合等婚恋站,竖向与微博,这二个方面竞争,如何看待?

  龚海燕:我们竞争优势非常大,我们的眼球时间占到70%,市场份额占44%,独立访客数是第二名的好几倍,差距是在越来越大。

  至于微博这样的竞争对手,我觉得可以有更多的合作,而不是直接去竞争。像微博还有SNS,是用户把线下的交际关系平移到线上,很多时候是熟人朋友在交流沟通,而我们这边是陌生人、异性之间,一对一,是朋友同学之间找不到了,才来到世纪佳缘。

  提问:海外用户占到多少?

  龚海燕:占到2%,美国比较多,1%多。

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